El embudo de EQUO<\/strong><\/p>\n En la gesti\u00f3n empresarial existe el concepto de “embudo de ventas”, que muestra las diferentes fases por las que atraviesa un potencial cliente. Lo primero es dar a conocer el producto a mucha gente, luego un porcentaje desarrolla un inter\u00e9s, una parte llegan a evaluarlo, algunos lo usan por primera vez, y finalmente un grupo m\u00e1s reducido se convierten en clientes habituales.<\/p>\n He dibujado un embudo similar con cuatro categor\u00edas: gente que conoce Equo, gente que nos sigue en las redes sociales, gente que participa en la Equomunidad, y finalmente gente que se afilia. Este gr\u00e1fico recoge los datos existentes:<\/p>\n Ser\u00eda por tanto m\u00e1s efectivo investigar c\u00f3mo podemos aumentar las tasas de conversi\u00f3n<\/strong> entre la gente que ya nos conoce: ver c\u00f3mo podemos hacer nuestra oferta m\u00e1s atractiva.<\/p>\n \u00bfCon qui\u00e9n crecer?<\/strong><\/p>\n Retomando una de las ideas de campa\u00f1a de Europe Ecologie, en vez de lanzarnos a buscar afiliados en general, es m\u00e1s efectivo hacer una b\u00fasqueda por nichos. Veamos qu\u00e9 tipo de gente ha entrado en Equo y por d\u00f3nde podemos continuar buscando.<\/p>\n – Para poder crecer lo primero es no decrecer<\/strong>, y por tanto un primer grupo ser\u00edan aquellas personas que se est\u00e1n dando de baja. Hay quien no ha encontrado su sitio y se va, es algo normal en la consolidaci\u00f3n de una organizaci\u00f3n. Otros entraron a molestar y se van cuando nadie les hace ya caso. Pero hay gente que se est\u00e1 yendo por otras razones m\u00e1s importantes: falta de coherencia del discurso con la pr\u00e1ctica, falta de radicalidad en el discurso, o por no encontrar el tipo de partido que esperaban cuando entraron. Creo que es importante analizar estos factores pregunt\u00e1ndole a la gente que se ha ido.<\/p>\n – Un grupo relevante dentro de Equo son aquellos que nunca antes hab\u00edan participado en pol\u00edtica. Probablemente sea el primer nicho del que saquemos m\u00e1s integrantes y sea un paso sociol\u00f3gico hacia el 30% del electorado que se abstiene. Ser\u00eda importante analizar por qu\u00e9 vinieron, qu\u00e9 mensaje les convenci\u00f3, y replicarlo<\/strong> para seguir atrayendo a “votantes en busca de un partido”.<\/p>\n – Otra gente se ha dado de baja de otros partidos tradicionales para venir a Equo. \u00bfQu\u00e9 les ha llevado a dar ese paso? Encuest\u00e1ndoles y obteniendo esa informaci\u00f3n tendremos pistas para que quiz\u00e1 otros sigan el mismo camino.<\/p>\n – Somos un partido de causas, que son tambi\u00e9n nichos<\/strong>. Hay internautas, agricultores ecol\u00f3gicos, madres que dan el pecho, empresarios, neorrurales… hay un gran n\u00famero de personas involucradas en aspectos coherentes con el ideario de Equo que podr\u00edan estar interesadas en hacer pol\u00edtica participativa con nosotras.<\/p>\n – No todos los miembros de los partidos verdes se han integrado en Equo, algunos que antes eran afiliados ahora prefieren mantnerse como simpatizantes \u00bfpor qu\u00e9? Es importante tambi\u00e9n conocer sus razones, pues son candidatos claros para afiliarse.<\/p>\n – Con las iniciativas ciudadanas. Hay una serie de partidos independientes que luchan en pol\u00edtica por la transparencia, la buena gesti\u00f3n, el medio ambiente. \u00bfPodr\u00edan acercarse a Equo? Ya lo han hecho Electores de Alhaur\u00edn de la Torre<\/a> y la Iniciativa Vecinal Independiente de Alcorc\u00f3n<\/a>. Hay que tener tambi\u00e9n en cuenta que estos movimientos consideran clave para su funcionamiento, y lo tienen a mucha honra, el ser independientes de cualquier otro partido pol\u00edtico. Una posible estrategia en este \u00e1mbito podr\u00eda pasar por integrar a los miembros del partido en los grupos y en el trabajo de Equo a nivel estatal y auton\u00f3mico.<\/p>\n \u00bfD\u00f3nde crecer?<\/strong><\/p>\n Equo est\u00e1 presente en casi todas las provincias, pero tiene m\u00e1s dificultades en aquellas con menos poblaci\u00f3n. Para un partido estatal no es rentable en t\u00e9rminos electorales hacer un esfuerzo all\u00ed donde ser\u00eda necesario el 15% del voto para poder elegir diputados, salvo cuando se tienen en cuenta las europeas, con circunscripci\u00f3n \u00fanica. Sin embargo, en un partido volcado hacia las personas y no hacia los esca\u00f1os, merece hacer el esfuerzo all\u00ed donde haya gente, independientemente de su valor electoral.<\/p>\n Una estrategia de crecimiento efectiva podr\u00eda apoyarse en el trabajo municipal. Ya tenemos un ejemplo exitoso, el de Los Verdes en Segovia<\/a>. Hay una decena de concejales ecologistas cuyo punto en com\u00fan es que han sido elegidos en pueblos peque\u00f1os amenazados por un gran problema medioambiental. Una estrategia parecida podr\u00eda funcionar en otras provincias con poca poblaci\u00f3n.<\/p>\n De la misma manera se pueden buscar otros nichos de voto, y apostar por ellos. Euskadi es un buen ejemplo de ello. \u00c1lava tuvo un alto porcentaje de voto verde en relaci\u00f3n con el resto del Estado, y apoyarles realizando la UniVerde en Vitoria-Gasteiz<\/a> servir\u00e1 para reforzarles de cara a las elecciones vascas.<\/p>\n An\u00e1logamente a como buscamos iniciativas ecologistas, podemos buscar tambi\u00e9n movimientos “democratizadores”, y sitios donde se pueda apostar por candidaturas que tengan por bandera reivindicaciones del estilo de los presupuestos participativos.<\/p>\n El \u00faltimo complemento es el discurso estatal. Siendo coherente con las acciones realizadas se puede llegar a otro tipo de p\u00fablico, como est\u00e1 ocurriendo. Gente que tiene m\u00e1s inter\u00e9s en el \u00e1mbito estatal que en el local. Nuestro modelo de funcionamiento los debe de poder acoger a todos.<\/p>\n \u00bfQu\u00e9 puede ofrecer Equo que no ofrecen otras alternativas de pol\u00edtica ciudadana?<\/strong><\/p>\n Los partidos ya no tienen el monopolio de la acci\u00f3n pol\u00edtica. Un ciudadano puede hacer pol\u00edtica bien por s\u00ed mismo, bien con otras organizaciones que buscan influir en la sociedad y en la toma de decisiones. Es en ese marco en el que un partido tiene que presentar su valor a\u00f1adido<\/strong> para que la gente se una.<\/p>\n![\"Tabla](\"https:\/\/www.rafafont.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2012\/07\/Embudo-de-Equo-1.jpg\" "\\"Embudo")
<\/a>Surgen dos preguntas relacionadas: \u00bfc\u00f3mo conseguimos aumentar el n\u00famero de gente en cada nivel? y \u00bfc\u00f3mo conseguimos que m\u00e1s gente pase de un nivel al siguiente? En funci\u00f3n de estos datos, creo que es posible cuestionar la idea habitual de que m\u00e1s gente se sumar\u00e1 a Equo s\u00f3lo por el hecho de conocernos<\/strong>. Cabe pensar tambi\u00e9n que dentro de nuestro electorado potencial (ese 5% que se declaran ecologistas en las encuestas) probablemente ya seamos conocidos.<\/p>\n